深耕外用药赛道三十载，小方制药（603207）凭借多款核心产品站稳脚跟，并在2024年8月上市后主动求变、加速突围，以新零售模式激活市场潜力，用新智慧工厂夯实产业底气，靠产品焕新抢占竞争高地。

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小方制药董事长方之光，是一位兼具沉稳实业底蕴与敏锐创新思维的掌舵者。他既有对产品细节精雕细琢的执着，也有对市场趋势精准把握的眼光。从提出颜价比、心价比、性价比打造药品界的“优衣库”，到深耕新零售打通家庭健康“最后一公里”，方之光让小方制药成为千万家庭药箱里的“老朋友”，在行业同质化竞争中走出了一条差异化发展之路。

加速突围 让药品有实力更有颜值

“现在的消费者要的不只是药效，还要好看、好用，有颜价比、心价比与性价比。”谈及产品打造的核心思路，方之光对上海证券报记者直言，这是小方制药从同质化竞争中突围的关键。

在他看来，传统药品包装往往呆板单调，消费者难以一眼看清产品用途，更谈不上体验感，而小方制药要做的，就是让药品既要有硬核的疗效，也要有贴合现代生活的设计与体验。

作为沪市主板外用药龙头，小方制药产品涵盖消化类、皮肤类、五官类等领域共60余个药品，其中开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏等核心产品市占率稳居全国前三，信龙品牌开塞露十年累计销量达数十亿支。

但方之光并未止步于既有成绩，而是从设计入手全面焕新产品。摒弃传统的白色长条包装，小方制药的新品融入克莱因蓝、毕加索画作等潮流元素，开塞露也被打造成兼具设计感与实用性的产品，推出了分男女款的个性化设计。

在产品体验打磨上，方之光同样事无巨细。针对用户的多元化使用偏好：为甘油醇溶液特别定制了精密喷头，用户使用时无须手动涂抹，就能缓解皮肤干燥、皲裂等问题；开塞露瓶子采用专利设计，口径更细，瓶体从椭圆形升级为扁球形，既提升了使用安全性，又提高了药液挤压率。

“我们做的是家庭常备药，就要把每个细节都想到消费者心坎里。”方之光表示。他的执着，让小方制药的产品形成了“疗效实在、品质稳定、设计贴心”的独特标签。

深耕新零售 构筑全渠道网络

近年来，小方制药以新零售模式助力产品销量高效增长，这背后离不开方之光对市场趋势的精准判断。“现代人要的是方便、秒送，新零售模式可以打通家庭健康的‘最后一公里’。”方之光坦言，小方制药已经布局了美团、淘宝闪购、京东健康等O2O平台，部分核心产品成为线上购药的流量担当。

如今，小方制药的开塞露在美团买药平台搜索人气居于品类第一，在多个平台成为外用药类目的流量入口。但快速增长也带来了新的问题，连锁药店供应链对新零售模式的适配度不足，导致公司产品断货率较高。

为了解决这一痛点，方之光带领公司主动出击，与九州通（600998）集团围绕渠道拓展、终端覆盖与市场协同等议题达成合作。公司将依托九州通集团覆盖全国的全渠道分销网络、物流配送体系及“好药师”“药九九”等平台，强化产品在各级市场的渗透能力与终端服务效率。

同时，小方制药联动国药集团、上药集团等医药流通企业，以及老百姓、益丰等头部连锁药房，将终端网点覆盖全国多个省份。

产业布局层面，小方制药正在建设的智慧工厂集智能化仓储、制造中心、创意园、用户之家于一体。不仅自动物流仓库实现无人化作业，还打造了产品体验区、科普录播区，聚焦用户的多元需求，拓展出200多项适应症、1000多个应用场景，成为集生产、研发、体验于一体的产业综合体。

“从单纯的药品提供者，到构建‘产品+服务+科普’的全链条健康服务体系，小方制药的新零售布局，让优质药品更加触手可及。”方之光表示。

练好内功 谋长远发展

“小方制药要做的是练好内功，谋长远发展。”谈及企业的未来规划，方之光始终保持着清醒的认知。在他看来，小方制药既要坚守外用药的核心赛道，也要勇于创新与突破。

在研发创新上，小方制药建有院士专家工作站、奉贤区企业技术中心，并与上海皮肤病医院联合推进国内首个脱发治疗中药1.1类新药复方侧柏酊的研发，力争早日实现成果转化。

在品控上，方之光坚守超越合规的严格标准，对酮康唑软膏等产品的原料、配方反复打磨，力求品质最优。“做药就是做良心，小方制药的产品走进千万家庭，品质永远是第一位。”方之光说。基于此，小方制药已有近50%的产品入选国家医保目录，12个药物为国家基本药物。

在方之光看来，中国的家庭健康市场具有巨大潜力，老龄化社会带来的健康需求升级，消费者对高性价比、健康产品的追求，为外用药赛道带来了新的机遇。“我们不做高大上的产品，只做普通家庭用得上、用得好的家庭常备药物，做到家有小方、小病不慌，这就是小方的初心”。